مطلوب مدير المبيعات في مجموعة طيف نجد بالرياض
المهام الوظيفية :
تطوير وتنفيذ وإدارة استراتيجيات المبيعات الفعّالة لتلبية أهداف إيرادات الشركة في قطاعات المقاولات والبناء ومواد البناء.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين بما في ذلك المقاولون ومطورو المشاريع وأقسام المشتريات في صناعة البناء.
ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
قيادة وتوجيه فريق المبيعات، والتأكد من تحقيقهم لأهداف المبيعات الفردية والجماعية.
تقديم التوجيه والتدريب والتحفيز لضمان الأداء العالي عبر الفريق.
إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص المبيعات الجديدة.
تطوير ورعاية خط أنابيب العملاء والمشاريع المحتملة لتوسيع حصة الشركة في السوق.
إعداد توقعات المبيعات الدقيقة والتقارير للإدارة. تتبع وتحليل مقاييس أداء المبيعات بما في ذلك الإيرادات ومعدلات التحويل ومشاركة العملاء.
قيادة مفاوضات العقود مع العملاء وأصحاب المصلحة، وضمان الشروط المواتية للشركة مع الحفاظ على نهج يركز على العميل.
إبرام الصفقات والعقود عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في صناعات البناء والمقاولات.
العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير الأعمال والمشاريع لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. التعاون في الأنشطة الترويجية ومبادرات نمو الأعمال.
تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتج للعملاء المحتملين وعرض عروض الشركة في مواد البناء وخدمات المقاولات وحلول البناء.
إدارة ميزانية قسم المبيعات وضمان الاستخدام الفعال من حيث التكلفة للموارد.
تنفيذ أنظمة لتحسين عملية المبيعات بما في ذلك أدوات إدارة علاقات العملاء وبرامج إدارة المبيعات الأخرى.
الشروط :
فهم متعمق لقطاعات المقاولات والبناء ومواد البناء، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط.
مهارات قوية في القيادة وإدارة الفريق، مع القدرة على دفع فريق المبيعات نحو تحقيق الأهداف.
مهارات التفاوض والإغلاق:
مهارات تفاوض ممتازة مع قدرة مثبتة على إغلاق الصفقات الكبيرة وإدارة العقود المعقدة.
مهارات اتصال وتواصل شخصية استثنائية، مع القدرة على بناء علاقات دائمة مع العملاء وأصحاب المصلحة.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إتقان اللغتين ضروري
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير اتجاهات السوق وبيانات المبيعات وفرص العمل.
