مطلوب مدير المبيعات الإقليمي بشركة سيمنز في جدة
المهام الوظيفية :
بناء علاقات قوية وطويلة الأمد وتنمية الأعمال التجارية من خلال حساباتنا الرئيسية في الشرق الأوسط ، بالاشتراك مع مديري حسابات سيمنز وشبكة واسعة من المروجين وممثلي المبيعات
اكتساب فهم عميق لعملاء محددين بما في ذلك احتياجاتهم ونموذج العمل واتجاهات الصناعة والمنافسة والمبادرات التنظيمية الرئيسية
تخطيط المبيعات وتنسيقها وإدارتها وحفزها لخط أعمال التحكم في الشبكة
كن مسؤولاً عن الحصص والتوقعات وتوقعات السوق
تسهيل استراتيجية شاملة طويلة الأجل للاحتفاظ بالعملاء للاستفادة من الفرص والنمو في المستقبل
قيادة مفاوضات العقود والمتابعة المنتظمة للفرص وضمان الربحية التجارية الشاملة
إدارة وتنفيذ نمو كبير للأعمال من خلال استكشاف حسابات جديدة ومجالات نمو
تطوير استراتيجيات الشركاء وضمان تكثيف الأعمال الشريكة
تطوير وتنفيذ أفكار إبداعية لتقليل أهمية السعر وتعظيم أهمية أداء المنتج
ضمان رضا العميل وتطوير العملاء طوال رحلتهم الكاملة
اكتساب عملاء جدد من خلال المعالجة التحليلية لبيانات السوق والعملاء لمبادرات المبيعات ، والتتبع الاستباقي للعملاء المحتملين ، وتأهيل العملاء
دعم فرق ما قبل البيع من خلال تقديم مدخلات موجزة عن العملاء المستهدفين للفوز بالعطاءات
متابعة جميع قواعد ولوائح السوق الوطنية والدولية للتخفيف من جميع مخاطر الخسارة المحتملة وتحديد المزيد من فرص العمل
الشروط :
شهادة تخرج في الأعمال الهندسة علوم الحاسب أو ما يماثلها
أكثر من 8 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال SCADA أو DMS أو EMS وأكثر من عامين من الخبرة الاستشارية
فهم حالات استخدام الشبكة الذكية والرقمنة في عمليات الشبكة
قدرات ملهمة قوية لإقناع العملاء وأخذهم في مجالات نمو وأعمال جديدة من شأنها مساعدتهم على التغلب على تحديات الأعمال التخريبية
أثبتت مهارات القيادة المتميزة في إدارة فرق متعددة الوظائف لخلق تأثير قابل للقياس
مهارات قيادية مثبتة فيما يتعلق بالتركيز على النتائج والمساءلة والموثوقية
نهج جماعي وتعاوني بما في ذلك مهارات الاستماع المتميزة والقدرة على الإدارة من خلال التأثير
مهارات ممتازة في العرض والتواصل الكتابي باللغتين الإنجليزية والعربية
القدرة والرغبة في السفر للعملاء في جميع أنحاء الشرق الأوسط بشكل مستمر وبمرونة في الجدول الزمني
