مطلوب مدير تطوير الأعمال بمجموعة غباش في الرياض
المهام الوظيفية :
– تحقيق حجم المبيعات المربح والأهداف الاستراتيجية في الحسابات المخصصة وتوقعات العملاء.
– تقرير توقعات المبيعات وأنشطة المبيعات وتحديثات الأعمال إلى المدير المباشر وفي CRM.
– استخدم الشبكات الموجودة من جهات الاتصال الصناعية لإنشاء أعمال جديدة.
– تقديم عروض المبيعات للمديرين التنفيذيين رفيعي المستوى.
– حضور اجتماعات العميل.
– المشاركة المبكرة وتقديم ومتابعة العطاءات وعروض الأسعار وتحديث التقدم في إدارة علاقات العملاء.
– التنسيق مع قسم الخدمات اللوجستية والخدمات لضمان التسليم والتركيب بما يتماشى مع متطلبات العميل في الوقت المناسب.
– تحديث خط أنابيب المبيعات والحفاظ على قائمة الحساب المستهدف.
الشروط :
– درجة البكالوريوس مع خبرة 3-5 سنوات في بيع الحلول البرمجية أو حلول إدارة معلومات المؤسسة.
– يجب أن يكون لديك خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة وبيع الحلول والعقود على مستوى المؤسسات.
– فهم دوافع العمل ونقاط الضعف ومتطلبات العميل المحتمل أو العميل وترجمته إلى حل يربح الفرص بناءً على منتجات وخدمات GBS.
– تقديم عروض تقديمية وعروض تقديمية مقنعة للحلول ، إما عن بُعد أو شخصيًا ، والقدرة على تطوير وتقديم حالة الأعمال المالية للمديرين التنفيذيين.
– يجب أن يكون لديك القدرة على تحديد مشاكل العمل والدوافع ، وخريطة الهيكل التنظيمي والمشهد التنافسي ، وتطوير علاقات قوية مع العميل ، وإنشاء خطة رابحة وقيادتها لإغلاقها.
