مطلوب مدير حساب الشركات بشركة إيكولاب في الرياض
المهام الوظيفية :
تحديد صانعي القرار الرئيسيين في العملاء المعينين وتنمية العلاقات لضمان الرضا والثقة في جميع عروض Ecolab.
قم بتطوير إستراتيجية علاقة فريدة لكل عميل بناءً على الاحتياجات الحالية والمستقبلية التي تعزز علاقة موثوقة وطويلة الأمد مع Ecolab كمزود خدمات التنظيف والصرف الصحي والحلول كاملة الخدمات.
بمثابة ضمان الخدمة النهائي للعميل من خلال ضمان حل المشكلات المعلقة في الوقت المناسب وبما يرضي العميل تمامًا.
العمل كخبير معرفة فيما يتعلق بفهم أعمال العملاء المعينة ومشاركة هذه المعرفة مع شركاء داخليين رئيسيين آخرين لتحسين تجربة العملاء الإجمالية التي تقدمها Ecolab.
تواصل بانتظام داخل Ecolab لضمان فهم جميع الأطراف للاستراتيجيات اللازمة لتلبية احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية بوضوح.
تطوير ميزانيات المبيعات للعملاء المعينين الذين يحددون الفرص داخل وخارج قسم الأغذية والمشروبات.
تطوير وتنفيذ إستراتيجية تسعير في العملاء المعينين والتي تضمن تحقيق أهداف الربح والأرباح الإجمالية لقسم الأغذية والمشروبات
قم ببناء صفقات مربحة تدعم كلاً من احتياجات العميل و Ecolab والتي تكون قابلة للتطوير لاستيعاب ترتيبات إطار العمل العالمي.
استخدام الحكم والفطنة والمعرفة في العمل للتفاوض على الصفقات لإغلاقها مع موازنة تقنيات المبيعات القوية مع الاعتبارات المالية القوية ويعزز فهم النمو مقابل النمو المربح.
تحديد وتوقع عملاء المحتملين. حدد من هم صناع القرار والمؤثرون الرئيسيون وقم بتسويق قيمة خدمة Ecolab وعروض المنتجات بشكل فعال بما يتماشى مع احتياجات العمل والدوافع الرئيسية المحتملة.
الاستفادة من المعرفة بالمجموعة الكاملة من منتجات وعروض Ecolab والتصميم والهيكل وتقديم مقترحات العملاء الفعالة التي تخصص حافظات منتجات Ecolab لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل محتمل.
تطوير الفرص داخل حسابات العملاء الحالية والمحتملة وتنسيق موارد Ecolab بنجاح عبر الأقسام وعلى مستوى العالم لإنشاء مقترحات حلول كاملة تعمل على تحويل قدرات Ecolab بشكل فعال إلى قيمة مجدية للعميل.
الشروط :
مؤهل بكالوريوس
أكثر من 6 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات في مجال ذي صلة ، وتحقيق أهداف الميزانية والنمو.
تجربة المبيعات مع منظمة كبيرة وعالمية ومصفوفة.
خبرة في إدارة الآخرين بشكل مباشر أو غير مباشر.
خبرة سابقة في صناعة المواد الغذائية.
معرفة متعمقة بعروض المأكولات والمشروبات ومعرفة واسعة بعروض Ecolab الشاملة.
ماهر في الاتصال والمقدم القدرة على التواصل بشكل فعال مع جميع المستويات داخل Ecolab والعملاء المعينين.
مهارات اتصال كتابية قوية يمكنها تطوير مقترحات مكتوبة وعروض تقديمية وملخصات تنفيذية مكتوبة وفعالة وموجزة.
تحديد سمات العميل يتفهم مكونات وهيكل ملف تعريف العميل ، والبيانات المطلوبة وكيفية الحصول عليها وكيفية تحديد إمكانات السوق ، والقدرة على إنشاء ملف تعريف باستخدام القوالب المتاحة.
الفطنة التجارية والمالية يمكنها فهم وقراءة الأرباح والخسائر ، ويمكنها هيكلة وإغلاق الصفقات المربحة وفهم الدوافع المالية وكيفية الاستفادة منها في تطوير الصفقة وعملية الإغلاق.
مهارات قوية في العلاقات الشخصية والعلاقات يستمع ويطرح أسئلة حرجة ويتواصل بشكل جيد مع الآخرين ويعمل بشكل مريح وفعال ضمن فريق افتراضي. ينشئ اتصالات عبر الأقسام ومتعددة الوظائف بين Ecolab ونظراء العملاء. ينشئ علاقات تؤدي إلى قيمة إضافية لـ Ecolab.
لاعب فريق تعاوني يتمتع بسلوك ما يمكن فعله وعقلية مبتكرة.
مهارات ممتازة في حل المشكلات.
معرفة المبيعات الميدانية.
مهارات الحسم وتحديد الأولويات.
القدرة على العمل والشراكة مع موظفين وعملاء متنوعين ومتعددي الثقافات.
