مطلوب مدير مبيعات لشركة تاليس في الرياض
المهام الوظيفية :
إدارة منطقة في المملكة العربية السعودية في جميع القطاعات لأعمال Thales IAM مُكلف بإنشاء وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات للمنطقة المخصصة في منتصف السوق وقطاع المؤسسة وكذلك إنشاء توقعات مبيعات دقيقة وواقعية. من المتوقع أن تحقق SM أداءً ونموًا ثابتًا في الإيرادات ، وستحتاج إلى إلقاء نظرة انتهازية على السوق بحثًا عن فرص تحقيق الإيرادات.
الشروط :
بكالوريوس أو ماجستير في مجال ذي صلة
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعات تكنولوجيا المعلومات ، على الأقل 3 سنوات في مبيعات الحسابات الرئيسية وعلى المستوى الإقليمي في مجال أمن تكنولوجيا المعلومات.
خلفية قوية في منتجات أمن تكنولوجيا المعلومات و بيع إدارة الهوية والوصول مع خبرة في العمل مباشرة مع الحسابات الإستراتيجية.
خبرة في إدارة جميع جوانب دورة المبيعات بما في ذلك الحفاظ على خط أنابيب المبيعات لضمان التنبؤ الدقيق والإنجاز الزائد.
خبرة في تحديد المنطقة والبحث عنها ، لإضفاء الطابع الرسمي على استراتيجية الانتقال إلى السوق وإنشاء خطة عمل والحفاظ عليها على أساس أسواق الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة.
خبرة في تطوير علاقات العملاء على جميع المستويات وتنفيذ مخططات الحسابات وخطط الحساب.
خبرة في إدارة عملية البيع من البداية إلى النهاية من خلال إشراك الموارد الداخلية المناسبة مثل مهندسي ما قبل البيع والخدمات المهنية وإدارة المنتجات
خبرة في العمل مع نماذج الإيرادات متعددة العناصر التي تشمل كلاً من تدفقات الإيرادات لمرة واحدة والمتكررة ، والتي قد تشمل منتجات متعددة.
خبرة في العمل مع نظام بيئي شريك.
قادر على إتمام الصفقات المعقدة من اكتشاف فرص البيع إلى إتمام العقد.
القدرة على بيع الحسابات الإستراتيجية الحالية بالإضافة إلى اختراق وإغلاق الأهداف الإستراتيجية
من المريح أن تكون مشاركًا نشطًا في مناقشات تقنية عالية ، وقادرًا على العمل بشكل تعاوني مع مهندس المبيعات لضمان تحقيق الأهداف التجارية داخل المنطقة.
المبيعات مدفوعة بسجل حافل بإغلاق صفقات سلع التذاكر الكبيرة.
القدرة على التواصل مع الإدارة العليا للمؤسسات الكبيرة جدًا للمبيعات وإطلاق منتج جديد
مهارات اتصال وعرض ممتازة
رؤية ورؤية تسويقية قوية
القدرة على الازدهار تحت الضغط
يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية
ضليع في استخدام CRM
